営業はテクニックより戦略

営業はテクニックより戦略―戦略的思考トレーニング21

出版社/著者からの内容紹介
これまで耳にタコができるほど聞かされてきた「テクニック」や「コツ」は、効果がありますか？　現代の営業に大切なのは、自分が売り込みたい企業を見極め、相手が何を必要としているのかを予測し、自社の商品がどのように相手の業績アップに役立つのかを論理的に説明する戦略です。この本には、戦略を立て、実行していくための誰でもできる方法が、非常に具体的に書かれています。

内容（「MARC」データベースより）
ターゲットとする業界のことをよく知ろう、ビジネスチャンスに優先順位をつけよう、簡単でいいから必ず営業計画を立てよう、プレゼンテーションは「逆転発想」でいこう…。情報と計画で売上げをグングン伸ばすコツを伝授。